1、不了解

客户对网站不太了解，还需要一个阶段的了解。比如对网站业务进行了解；对网站价格相关进行了解；对网站服务商进行了解。

2、想省钱

客户想花费最少的钱做做好的事

3、价格因素

价格影响客户签单，比如超出预算，超出承受能力（购买力）

4、利益因素

这种情况一般存在于公司某些人贪图一些个人的私利

5、决策人意见分歧

公司不是一个领导，意见产生分期。最终决策人一定要找准，这是影响签单重要因素

6、不急于做

网站对客户来说可能确实是早晚要做的，但是目前不是非常紧急

7、非常忙

决策人业务非常繁忙，又没有指定专门的人负责

8、公司实力、服务疑问

客户对网建服务商公司技术等实力产生怀疑；对服务是否有保障产生怀疑