当前的国外成熟动画产品的冲击下，本土原创动画盈利尚须时日。随着动画产业的发展，投资者和创业者互送秋波的故事将不断上演，而如何处理好投资收益和企业发展的冲突，则更应当为市场所关注




   



　　“现阶段，原创动画肯定是一个赔钱的行业，但这是我们坚持的方向”。于梦来狠抽一口中南海，目光十分坚定。如果不是亲眼所见，你很难将这个打着耳钉，脚蹬大皮靴，酷爱摇滚乐的男人，和一家获得了近千万美元投资的公司CEO联系起来。

　　在极富个性的外表和言谈举止下，是一个成熟商人对行业背景和商业运营模式的判断和分析。在他看来，坚持原创动画，是第五映象动画制作传播有限公司(下称第五映象)成功的决定因素。

　　相比于第五映象，北京瑞麟互动科技发展有限公司(下称瑞麟互动)遭遇的困难，似乎更能反映本土动画产业的现状。公司的创办人梁涛，是中国最早一批三维动画的从业者，但公司从1999年发展至今还仅有10人，依靠动画代工维持企业的生存。

　　无论是通过股权转让获得资金支持的第五映象，还是希望通过卡通形象创造实现转型的瑞麟互动，他们面临的共同问题是，如何在当前的市场环境下，寻找到创意产业盈利的突破口。

　　产业生态

　　于梦来和梁涛具有很多的相似之处：良好的教育背景，大型国企的工作经验，同样选择了自主创业。而他们共同的感慨是，在中国这样的市场环境下，搞原创动画太难了。

　　两人几乎具备了所有上世纪70年代生人的共性。接受传统教育，却又希望突破约束，实现自我价值。于梦来19岁去莫斯科留学，经历了6年专业油画训练。几乎同时，梁涛也在对外经贸大学度过了其大学时光。

　　当1995年于梦来进入了一家大型国企工作时，梁涛也进入了中国丝绸进出口总公司工作。在经历了数年的国企工作后，两人几乎是不约而同地辞去公职，开办了动画制作公司。

　　于梦来回忆道，当时仅仅是因为动画和其专业特长相结合，感兴趣。而梁涛更因为纯粹爱好，之前，他没有经过任何专业训练。1999年，于梦来和他的几个朋友成立了一家动画工作室，而梁涛则在其表哥资助下，注册30万元成立了瑞麟互动。

　　两家公司都依托于中关村科技园区，并享受了中关村高科技企业三年免税政策。但于梦来并不领情，在他看来，动画公司的前几年都属于赔钱阶段，根本谈不上盈利，免税政策并不能给公司带来实惠。

　　而梁涛对于创意基地也并不是很感兴趣。瑞磷互动的公司地址就是梁涛自有的住房。在他看来，创意产业基地仅仅是通过免租金或者廉价租房来吸引创业者的话，并不能从根本上促进原创。动漫公司对于办公地点并没有特别要求。

　　原创困境

　　对于他们来说，在当时的市场环境下，把原创动画作为自己的主要盈利模式去经营，是根本行不通的。

　　做原创企业根本无法收回成本，这是很多本土动画公司不涉足原创制作的主要原因。这也就形成了恶性循环，因为企业无钱做原创，市场日渐萧条。市场萎缩，让企业更不敢涉足原创。

　　造成这种结果的根本原因在于原创动画盈利模式不成熟。实际上，投资动画的利润主要来自电影或动画片播放以及相关出版物的销售。但在中国，原创动画本来就少更缺乏精品，而上游电视台等播放机构的强势，使得投资回报时间过长、风险过大。

　　梁涛介绍，最初他们投入巨大的精力去做了一部短片，但是电视台收动画片非常便宜，一分钟的动画片报价仅仅几百元钱。而他们每制作一分钟动画片，约需人民币1万元，这还不包括前期研发费用以及后期市场开发投入。

　　原创动画的另一个主要利润点，即以卡通形象为主的衍生产品缺乏，市场更不规范。本土原创卡通形象开发力度不够，更影响衍生产品的销售和开发。

　　实际上，中国动画原创市场从上世纪70年代末到80年末出现了一个近10年的断档。而正是在这10年里，国外的动画原创已经形成了完整的产业链。大量国外动画产品进入中国市场，这也制约了本土动画产业的发展，本土动画无论是制作水平还是编剧等都无法与之抗衡。

　　寻求投资

　　与瑞麟互动、第五映象几乎同时成立的一大批动画公司，最后都选择了盈利更直接的专业效果图、三维动画效果图制作等代工模式。瑞麟互动也选择为大型网络游戏商、sp等新兴媒体做代工。第五映象以依靠栏目包装、平面设计等外包的动画制作以及动画培训，维持生计。

　　信息产业部统计预测，未来2～5年内中国动漫市场容量将达1000亿元人民币。即便这是个有巨大潜力的市场，因为盈利模式不清晰，投资方也不敢轻易涉足。

　　凭借数年来业内积累的名气和资源，第五映象已经能够承接大型动画的加工制作，2004年，后期制作和培训两项业务给他们带来近600万元的收入。瑞麟互动做代工，一个项目的收入最多也能到近百万元。但当他们希望通过引入投资做原创动画时，却举步维艰。

　　于梦来多次和国内外各种投资机构进行商谈，但商谈的结果都让其很失望。于梦来告诉《财经时报》：很多投资机构要求1到2年原创动画就要获得投资收益，在目前中国市场是根本不可能的。

　　不同选择

　　这时，两家原本处于同一发展轨道的公司为了寻求发展，走上了不同道路。于梦来选择了放弃公司控股权。

　　2003年中旬一次业务往来中，于梦来认识了张镇中。张镇中曾是默多克的新闻集团前任董事，星空卫视(Star TV)董事长兼首席执行官。离开新闻集团后，张镇中自己创办了技新国际有限公司在媒介技术开发和传媒娱乐领域投资。

　　2004年6月，技新国际有限公司以参股的形式投资第五映象，成为大股东张镇中担任了第五映象的董事长，于梦来则由原来的董事长出任CEO.资金支持的背后，是对公司控制力的削弱。于梦来拥有的公司股份则从之前的50%多，缩水至10%。

　　但资金的进入，让第五映象在发展方向上有了更明确的目标，那就是坚持原创动画。于梦来告诉《财经时报》：2005年中旬，第五映象的第一部原创三维动画片《蔬菜宝宝》问世，投资达到近1000万元，长达52集。

　　而梁涛更看重对公司的控制，这是他的底线。他开始推广其公司设计的各种卡通形象，梁涛将卡通形象的载体放在了为企业服务上，北京明天第一城的社区吉祥物就源于他们的设计。他认为，随着企业的不断发展，需要有自己的卡通代言形象。

　　这种模式有些类似于日本的动画企业，他们先推出动画形象，在报刊等媒体上发行，如果有市场反映好，再拍成动画片。这种做法成本低，风险也相对较低。梁涛介绍，他们还将和网络、sp运营商合作，推出自己的卡通形象。

　　于梦来并不担心失去对公司的控制权，他表示，投资方和我们在经营理念，以及未来几年发展思路上是统一的，并且形成了文字性的约束，相比于金钱，我更看重于公司的发展前景。

　　让于梦来担心的依旧是原创动画的盈利问题。在他看来，当前国外成熟动画产品的冲击下，本土原创动画盈利尚须时日。随着动画产业的发展，投资者和创业者互送秋波的故事将不断上演，而如何处理好投资收益和企业发展的冲突，则更应当为市场所关注。