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降龙十八掌”教会企业降伏市场这条龙

作者:佚名    专题来源:不详    点击数:    更新时间:2008-6-25           


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  降龙十八掌是金庸武侠小说中一种非常厉害的绝学,通常是丐帮帮主才会,在《天龙八部》里的萧峰,《射雕英雄传》里的郭靖都将此绝学发挥到了极致!我今天要说的是网络营销中的“降龙十八掌”,教你怎么降伏市场这条“龙”。

  降龙十八掌第一式——亢龙有悔:恶意代码

  恶意代码,软件,病毒的推广方式,本人比较讨厌这种方法,在这不做讨论。很多大网站,如奇虎,51,以前的3721等都搞过这个东西,效果还是不错的。

  降龙十八掌第二式——飞龙在天:论坛帖子推广

  不要去别人的论坛发一些无谓的广告帖,否则管理人员很快就会封你ID,而应该象在QQ群里推广一样,选精华,贴标题和链接。关键在于精而不在于多。

  降龙十八掌第三式——见龙在田:即时通讯推广

  主要指的是QQ,最近淘宝的红火,使得旺旺也进入了这个行列。这个关键在于运用的方法,用的好,价格低廉效果好,用的不好就可能是不伤人反伤己,关键在于技巧。我以QQ为例,利用QQ群发软件加好友发消息,我试过,效果不好,况且网上难以找到免费的好的群发软件,大多要收费。其实我们可以很好的利用一下QQ群,加入N多个群(我一个QQ加过50个群),如果不阻止消息的话,群里的消息就会不断地向你涌来,不死机才怪。如果你觉得一个QQ只能加几十个群太少了的话,你可以多申请几个QQ号专门加群。注意,在QQ群里不要单纯的发“欢迎访问某某网站”之类的广告,而应该注意技巧,你可以选你网站的几篇好文章,把文章标题和访问地址发到群里。还有,在QQ群里发消息,要把握好时间,要选在上网高峰时发,这样效果才好。一般上午效果不好,要发的话也应该在10:30——11:30。下午3:30——5:00效果比较好。晚上8:30——9:30才是最好时机,此时在线人数最多。

  除了群以外,你还可以利用提供的个性签名给自己做免费的广告。

  降龙十八掌第四式——鸿渐于陆:博客推广

  什么是博客营销呢?简单来说,就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。博客这种网络日记的内容通常是公开的,自己可以发表自己的网络日记,也可以阅读别人的网络日记,因此可以理解为一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。由此可见,博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征,正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于个人知识资源(包括思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式。因此,开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用,并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。

  我们可以好好利用这块博客地方,推出一些比较优秀的软文或者是一些相关企业资讯,会给你带来意想不到的结果。

  降龙十八掌第五式——潜龙勿用:强制首页

  过去这个方法效果惊人,几乎运用的都是流量猛增,但最近因为杀毒软件以及IE自身的发展,这个方法几乎已经没什么大的用处。

  降龙十八掌第六式——利涉大川:友情链接

  简单的说,在您的网站上,点击一行字或一张图,会切换到(或弹出)另一个您认可的页面(例如是您喜欢的网站,您朋友的网站),这就称为友情链接。

  友情链接的好处不在于可以给您的网站带来多少直接的访问量,而在于它会让搜索引擎更多的收录您的网页。 居权威调查显示,全球80%的网站,他们的访问量70%-90%都是来自搜索引擎,因此,让搜索引擎收录更多的网页,就是提高网站访问量的最有效办法。

  链接流行度,就是与站点做链接的网站的数量,是搜索引擎排名要考虑的一个很重要的因素。也就是说,站点链接的数量越多,它的等级就越高。

  降龙十八掌第七式——突如其来:邮件推广

  邮件推广和即时营销一样,同样是需要的是技巧。如果仅仅是企业购买邮件地址库然后用群发软件发的话,效果不是很理想。我在这推荐的电子邮件营销是所谓许可式电子邮件营销,也就是说收件人主动要求你发电子邮件给他。而同样对于邮件标题的设计也是很重要的,是关系到人们是否打开它的关键因素,这里面也是有很大的技巧在里面的。

  降龙十八掌第八式——震惊百里:事件营销,制造轰动

  根据最新最红最热的事情,做一些推广。当然你也可以炮制一些轰动性的题目,吸引大家的注意。比如《真实消息:刘德华被汽车撞死》,当然此刘德华非彼刘德华也。从来访数据来看,来访人数不少。

  降龙十八掌第九式——或跃在渊:RSS推广

  RSS相比起许可电子邮件列表在网络营销中的应用优点是显然易见的:第一,订户可随时在客户端决定订阅和退订,不担心会受到垃圾信息的滋扰;第二,信息可随着网站的更新而即时主动发送给订户,并且不需要另外花费制作和发送成本;第三,只要网站服务器稳定,所发送的信息就绝对不会丢失。

  降龙十八掌第十式——双龙取水:线上线下互动推广

  在线上线下举办一些活动,从而达到推广的目的。我在这推荐一个好方法,那就是网吧推广。很多人接触电脑是从网吧开始的,如果第一次上网就浏览你的网站,那印象一定很深刻。搞好和网吧的关系,对他们做一些支持,让他们把你的网页设成主页,效果还是很不错的。

  降龙十八掌第十一式——终日乾乾:网摘推广

  只要你推荐你网站的一两篇好文章,你就会发现,从网摘过来的访问量是惊人的。推荐几个访问量比较大的网摘:天天网摘,博采中心,加加文摘,人人网摘,新浪VIVI,我摘,乐翻天娱乐精粹等。推荐文章的时候要注意,文章在于精而不在于多!注意:在使用网摘之前,一定要先阅读他的说明,以免因触犯规定而被列入黑名单。

  向网摘推荐文章也要把握好时间,一般选择在上网高峰即将到来的时间推荐,只有在高峰到来的时候,你的推荐文章访问量比别人多,才可以在人气榜上显示。一旦登上人气榜,访问量将是惊人的。如果在上网高峰时间推荐,那么你的推荐文章将很快沉下去,效果将大打折扣。根据本人经验,发现早晨8:00——8:30是向网摘推荐文章的黄金时间!

  降龙十八掌第十二式——时乘六龙:口碑推广

  这点要求比较高,别人为什么要主动为你推广呢,肯定你的网站要有值得他推广的东西。你可以在你的网站设置一个专题,专门搜集某一方面的资料,等到这些资料足够多、足够全的时候,别人主动帮你宣传的时候就到了。如果觉得设置专题,资料难以搜集,那么你也可以对一些突发事件或者新闻媒体和大型网站根本就没有涉及的方面首先进行介绍。这时你的网站就成了消息的源头,别人自然要转载、引用,也就自然为你做宣传了。

  降龙十八掌第十三式——密云不雨:登录搜索引擎

  百度,GOOGLE,一搜,雅虎,中搜,3721这些都是知名的。还有一些不太有名的也可以加入,比如孙悟空,K风搜索,快搜,天网搜索等,虽然他们每天带来的流量不大,但时间长了大话,带来的流量还是不小的。现在有一些免费的登录软件,可以试一下。

  降龙十八掌第十四式——损则有孚:视频推广

  怎样才能设计出具有杀伤力的网络视频广告呢?同样是视频形式的广告,网络视频广告可以说是电视广告的“近亲”,很多广告人认为将电视广告直接搬到网络媒体就万事大吉了。然而,媒体是传统传播模式中的帝王,而受众是网络传播模式中的新君。

  想要网络视频广告流行,关键必须要先让网络视频广告中“毒”!而在网络上比较易于传播的病毒,无外乎以下几种:娱乐病毒——娱乐至死;性病毒——网络不倒的擎天柱;猎奇病毒——好奇心害死猫;暴力病毒——恐怖病毒。

  只要恰当运用以上几个病毒,你在网络世界一定能大有所为。

  降龙十八掌第十五式——龙战于野:电子书推广

  电子书不拘形式、出版方便、传播发行快捷,而且,电子书一般都是免费的,优秀的电子书可以在网民中广为流传,于是,电子书成为病毒性营销的理想媒介。事实上,很多市场人员也都在利用这种营销手段,例如阿里巴巴推出的《天下没有难做的生意》,就是一个非常好的案例。

  降龙十八掌第十六式——履霜冰至:游戏推广

  这个推广方式是比较新的推广方式,最近刚刚被开始运用。在游戏里面放上你的广告,比如说足球游戏,那么在足球场画面里放上一些相关的体育方面的广告,就如同真实社会里面一样。这种方法还刚刚开始运用,效果还不是很清楚。但从游戏行业几年的发展来看,我比较看好。

  降龙十八掌第十七式——群龙无首:资源合作推广

  通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

  降龙十八掌第十八式——神龙摆尾:搜索引擎优化

  所谓搜索引擎优化,也就是针对各种搜索引擎的检索特点,让网站建设和网页设计的基本要素适合搜索引擎的检索原则(即搜索引擎友好),从而获得搜索引擎收录并在检索结果中排名靠前。如对于基于META标签检索的搜索引擎,在META标签中设置有效的关键词和网站描述,对于以网页内容相关性为主的蜘蛛型搜索引擎,则通过在网页中增加关键词的密度,或者专门为搜索引擎设计一个便于检索的页面。

  一个优秀的搜索优化以后,你的信息将出现在各大搜索引擎的前几位,这无疑能给你带来大量的客户。

  总结:只要你学会并熟练运用这“降龙十八掌”,无论是网站推广,还是市场利润,都一定能轻易的“降伏”。

整理编辑:稻草

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